皆さんは自社の強みを聞かれたら何と答えますか？
先日、ある新規案件で金型の新規制作について、社内打合わせを行った。
元々弊社の既存金型で進めていた製品では、顧客の先のユーザさんが既存製品(他社品)の方が使い勝手が良いと判断したのだ。
顧客から、まさか、御社の金型で製作した製品で問題なく通ると思ったのだがまさかの痛手。急遽既存製品金型と同じ仕様で製作する判断へと切り替える事になった。
勿論その判断は間違いでは無いと思う。
しかし、弊社が取ろうとしている行動はコピー品を製作するのではなく、今の他社品よりも更に使いやすい金型設計を。のテーマに切り替えたのだ。
この判断は勿論上手くいく保証は無い。しかしどうしたら今よりも更に良い製品が生まれるのか?を皆で突き詰める事にワクワクした。
この気持ちは久しぶりの感覚でした。
顧客にもプレゼンしているとよく言われるが、製品紹介ありがとうございます。
他社でも同じような製品はありますが、御社の強みは何ですか？
これに答えられないと顧客は弊社に見積り依頼を出さない。
私は今回この新規金型を、今よりもより良くするという「こだわり」に着目できた事が一番大切な事だと思います。
皆さんは、何について「こだわり」をもって仕事に取り組んでいますか?
