受動的ではなく主体的に

営業の成果は、自分自身の心構え次第で大きく変わります。特に、受動的であるか主体的であるかが、自分の成長と結果を左右します。

皆さんの業務の中や他人を見てる中でも感じる事があると思います。

受動的な営業の例

お客様からの連絡を待つだけで、自ら動かない。

指示された業務をこなすだけで、改善や工夫を試みない。

環境や他人のせいにして、状況を変えようとしない。

この姿勢では、自分から成果を生み出すことが難しく、停滞したままの状態が続きます。

主体的な営業の例

お客様のニーズを自分から探り、先回りして提案する。

自分で計画を立て、新しいアプローチやフォローを試みる。

どんな状況でも「自分にできることは何か」を考え、実行する。

主体的に動くことで、自分の力で成果を出し、信頼を得ることができます。この積極的な姿勢が、自分を成長させる鍵です。

自分で目指す未来をつくる

受動的な営業は、状況に流されるだけで成果が安定せず、成長も限定的です。一方、主体的な営業は、自分で行動を起こし、結果を出すだけでなく、その過程で次の成長へとつながる学びを得られます。この違いは、日々の積み重ねによって、大きな差となります。

主体的に動くためのポイント

1. 目的を明確に：自分が達成したいゴールを意識する。
2. 選択肢をつくる：与えられた状況の中で、自分から動く方法を考える。
3. 振り返りを習慣化：毎日、自分の行動を見直し、小さな改善を重ねる。

営業は「自分が成果を生み出す仕事」です。環境や他人に頼るのではなく、自分が目指す未来をつくる主体的な心構えを持つことで、成果だけでなく成長も手に入ります。

「自分に何ができるか」を考え、行動する営業パーソンを目指します。